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如何在展会上吸引客户?

2022-04-25 材料百科 加入收藏

  大多数人参加展会是探索以及看看有哪些可以拓展的业务,但是并不意味着他们就会来咨询你的产品,想要将大众变成潜在客户或者客户,就首先就得让自己的产品具有吸引力。

如何在展会上吸引客户?

  1.选对展会

  并不是每个展会都有意义,每个展会都有自己的主题,来参加展会的人都有特定的需求,总不能说设备制造商跑去参加技术展,所以要了解展会主题亮点,这样才能继续下一步。

  2.展前营销

  展会开始之前,就开始布局,如果你有做网络推广,那么就可以推广一下,或者有客户数据库那也可以提前营销一下。

  3.搞个噱头或主题

  根据自己的商业计划来打造噱头和主题,将公司发展计划、价值观和展会外观搭配起来。就比如说某些公司xx年要使用50%的可持续材料,然后到xx年要达到70%,这时候该怎么融入到展会呢?员工可以穿可持续服装,或者可再生环保材料搭建展台。

  4.员工培训

  参加展会的员工都必须清除的知道他们通过展示活动要达到什么目的,不明确的目标就会产生不确定性,没有目标的人就倾向于保守,不去主动沟通对话,因为他们不知道沟通了会有什么效果。

  参加展会都要设定一个目标,就比如要推广100个或50个潜在客户,给员工一个合理的目标这样才能激发出积极性,太多了也不行。

  5.赠品

  展会一般都会有很多赠品,但是对于参展的人来说很多赠品都是垃圾,所以赠品一定要独特,比别人的更实用、更惊喜。就比如你如果是做瓷砖的,你知道在展会上会有瓷砖制造商,就可以赠送一个瓷砖粘合剂。

  6.展位设计

  展台给客户的第一印象很重要,无论什么行业,如果展台都设计的很一般很敷衍了事,那么就没人愿意咨询,所以展位要脱颖而出。

  7.互动

  人多的地方总是能吸引目光,所以可以尝试搞一些互动游戏,让人感到轻松的互动可以拉进客户距离。

  抽奖转盘:是个人都喜欢赢奖牌,所以这就比较吸引人。

  名片抽奖——让人们填写名片并进行抽奖,确保奖品值得交换信息。

  刮刮卡– 制作带有公司品牌和徽标的刮刮卡,让人们记住您。

  虽然游戏可以吸引注意力,但是仅仅是为了吸引目光,重点还得放在沟通产品上。

  8.测试

  参加展会的人都想测试产品,如果不能现场测试,那么再怎么吹嘘都没有力度。

  要优化推销水平,也不能逮到一个人就让他体验你的产品,你可以教大家操作,感兴趣的就会过来看。

  9.免费wifi

  很多展会没有免费wifi,搞个wifi就能吸引到一部分人,然后再从中找到合适的潜在客户。也可以通过其他方式,比如提供座位、茶水、咖啡,这样大家逛累了就可以休息一下,员工就可以以此为契机,和这些人沟通。

  10.位置

  展位位置至关重要,可以直接资讯展会举办方,还可以看看靠近食堂、入口或者出口的地点。



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